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Prospection
Les techniques de prospection sont utilisées par des milliers d’entreprises pour vendre leurs produits et services et trouver de nouveaux clients. La plupart des entreprises sont confrontées à la même question : quelles sont les meilleures tactiques de prospection ?
À la une…
Comment utiliser vos crédits EasyBusiness
EasyBusiness vous offre bien plus qu’un simple accès à une base de données. Grâce à vos crédits, vous pouvez activer de puissants leviers afin de développer votre développement commercial, cibler…
Recherche sémantique ou comment trouver vos nouveaux clients de façon efficace ?
Dans le monde du B2B, la prospection repose sur la capacité à bien cibler ses futurs clients. Traditionnellement, de nombreuses entreprises se sont tournées vers des méthodes classiques, telles que…
Comment utiliser l’IA dans sa prospection ?
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Comment utiliser vos crédits EasyBusiness
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CAS CLIENT
Construire une base de prospection avec des données inexistantes
Découvrez le cas client Médicis
L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.
La prospection commerciale, comment cibler de bons prospects pour avoir de bons clients ?
En matière de prospection commerciale, il existe de nombreux outils marketing pour recruter des prospects. Ces méthodes sont plus ou moins couteuses et évoluent avec le temps. Les outils de prospection traditionnels...
Les liens capitalistiques : qu’est-ce que c’est ?
Avez-vous déjà entendu parler des liens capitalistiques ? Ils regroupent les données relatives aux relations entre des entreprises liées par leur capital. Consulter ces liens capitalistiques donne des informations sur...
Générer des leads avec Kompass.com
Très utiles pour générer des leads, les annuaires se multiplient sur le web. Le moteur de recherche Google recense ainsi 274 millions de résultats sur la requête « annuaire »....
Pas de Sales Intelligence efficace sans l’accompagnement des commerciaux à de nouveaux usages
Nous avons récemment interviewé Yannick Descours, Directeur Développement Marché Pros et Entreprises chez Aesio Mutuelle. Découvrez son regard sur les évolutions de la prospection et les nouveaux enjeux des directions...
La qualité des données est une dimension essentielle au succès de nos opérations
Nous avons récemment interviewé Isabelle Bitton, Responsable Marketing PME chez Bouygues Telecom Entreprises. Elle nous présente les évolutions du marché et les moyens mis en place pour adresser son marché...
RH & Recrutement : Comment répondre aux nouveaux enjeux des directions commerciales?
Spécialiste du recrutement commercial et du Sales Enablement , Steve Compère partage sa vision des pratiques, tendances et enjeux des entreprises quant à l’évolution et à la performance de leurs machines...
Témoignage Client Groupe Alphitan : EasyBusiness est une pièce essentielle de notre stratégie de segmentation de marchés
« EasyBusiness est une pièce essentielle de notre stratégie de segmentation de marchés. » Rachid Lassed – Directeur Commercial AEM – Groupe Alphitan Le Groupe Alphitan est l’union naturelle...
Webinar : vis ma vie de commercial en confinement
Confinement oblige, les directions marketing et commerciales doivent recourir à de nouvelles techniques pour alimenter les équipes de vente et préparer la reprise Participez à notre série de webinaires de 30...
4 actions pour (re)mettre les commerciaux à la prospection
Oui, il faut remettre les commerciaux à la prospection. Non, la prospection sortante n’est pas morte ! Le téléphone doit rester l’arme préférée des commerciaux pour décrocher des rendez-vous, à...