Business Attitude

Notre regard sur les bonnes pratiques du BtoB

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À la une…

CAS CLIENT

Construire une base de prospection avec des données inexistantes

Découvrez le cas client Médicis

L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.

Commercial en train de prospecter par téléphone

La prospection commerciale, comment cibler de bons prospects pour avoir de bons clients ?

En matière de prospection commerciale, il existe de nombreux outils marketing pour recruter des prospects. Ces méthodes sont plus ou moins couteuses et évoluent avec le temps. Les outils de prospection traditionnels type mailing courrier, emailing, visites ou événements professionnels, le téléphone, etc.… se font concurrencer par des outils plus actuels, facile à mettre en place comme […]
Liens capitalistiques

Les liens capitalistiques : qu’est-ce que c’est ?

Avez-vous déjà entendu parler des liens capitalistiques ? Ils regroupent les données relatives aux relations entre des entreprises liées par leur capital. Consulter ces liens capitalistiques donne des informations sur la composition du capital d’une filiale et sur ses actionnaires. Par exemple, comme expliqué dans le schéma ci-dessous, le groupe Bouygues détient Bouygues Télécom, mais […]
Emmanuel Colman

Faire vivre les dispositifs d’acquisition pour coller aux préoccupations de ses interlocuteurs

Emmanuel Colman, directeur commercial de Synergee répond aux questions de Kompass
Interview expert PwC

Fournisseurs de données : passez de l’offre à la recommandation

PWC a récemment dévoilé une nouvelle stratégie de développement, baptisée The New Equation et présentée comme une transformation profonde de ses engagements et de ses modèles. Coup de com’ ou véritable nouveauté ? Jean-Paul Bouteloup : The New Equation représente une évolution majeure et très profonde du cabinet, au niveau mondial, avec des traductions très concrètes. Il […]
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