Prospection

Les techniques de prospection sont utilisées par des milliers d’entreprises pour vendre leurs produits et services et trouver de nouveaux clients. La plupart des entreprises sont confrontées à la même question : quelles sont les meilleures tactiques de prospection ?

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À la une…

CAS CLIENT

Construire une base de prospection avec des données inexistantes

Découvrez le cas client Médicis

L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.

Commercial en train de prospecter par téléphone

La prospection commerciale, comment cibler de bons prospects pour avoir de bons clients ?

En matière de prospection commerciale, il existe de nombreux outils marketing pour recruter des prospects. Ces méthodes sont plus ou moins couteuses et évoluent avec le temps. Les outils de prospection traditionnels type mailing courrier, emailing, visites ou événements professionnels, le téléphone, etc.… se font concurrencer par des outils plus actuels, facile à mettre en place comme […]
Liens capitalistiques

Les liens capitalistiques : qu’est-ce que c’est ?

Avez-vous déjà entendu parler des liens capitalistiques ? Ils regroupent les données relatives aux relations entre des entreprises liées par leur capital. Consulter ces liens capitalistiques donne des informations sur la composition du capital d’une filiale et sur ses actionnaires. Par exemple, comme expliqué dans le schéma ci-dessous, le groupe Bouygues détient Bouygues Télécom, mais […]
Data marketing

Générer des leads avec Kompass.com

Très utiles pour générer des leads, les annuaires se multiplient sur le web. Le moteur de recherche Google recense ainsi 274 millions de résultats sur la requête « annuaire ». Comment choisir dans lesquels faire apparaître son entreprise ? Quels bénéfices concrets peut-on en attendre ? Voici une présentation détaillée de ces outils qui remplacent […]
Interview expert Aesio Mutuelle

Pas de Sales Intelligence efficace sans l’accompagnement des commerciaux à de nouveaux usages

Nous avons récemment interviewé Yannick Descours, Directeur Développement Marché Pros et Entreprises chez Aesio Mutuelle. Découvrez son regard sur les évolutions de la prospection et les nouveaux enjeux des directions commerciales. Kompass : Yannick, pouvez-vous nous présenter en quelques mots ces nouveaux acteurs de la Mutuelle que sont les groupes AESIO et AEMA ? Yannick Descours : […]
Interview expert Bouygues Telecom Entreprises

La qualité des données est une dimension essentielle au succès de nos opérations

Nous avons récemment interviewé Isabelle Bitton, Responsable Marketing PME chez Bouygues Telecom Entreprises. Elle nous présente les évolutions du marché et les moyens mis en place pour adresser son marché avec efficacité. Kompass : Quel marché adressez-vous dans vos fonctions, avec quel focus ? Isabelle Bitton : J’interviens aujourd’hui sur le marché des PME, qui couvre […]
Interview expert Uptoo

RH & Recrutement : Comment répondre aux nouveaux enjeux des directions commerciales?

Spécialiste du recrutement commercial et du Sales Enablement , Steve Compère partage sa vision des pratiques, tendances et enjeux des entreprises quant à l’évolution et à la performance de leurs machines de vente.   Kompass : En tant que directeur associé d’UPTOO, spécialiste de la vente et des commerciaux, comment décrirais-tu ce marché ? Steve Compère : C’est un […]

Témoignage Client Groupe Alphitan : EasyBusiness est une pièce essentielle de notre stratégie de segmentation de marchés

« EasyBusiness est une pièce essentielle de notre stratégie de segmentation de marchés. » Rachid Lassed – Directeur Commercial AEM – Groupe Alphitan   Le Groupe Alphitan est l’union naturelle de deux métiers complémentaires en maintenance : l’électronique et la motorisation. C’est aujourd’hui le spécialiste européen en maintenance de systèmes électriques et électroniques. La vocation du […]
Webinar : vis ma vie de commercial en confinement

Webinar : vis ma vie de commercial en confinement

Confinement oblige, les directions marketing et commerciales doivent recourir à de nouvelles techniques pour alimenter les équipes de vente et préparer la reprise Participez à notre série de webinaires de 30 minutes et découvrez les trucs et astuces de nos commerciaux pour rester efficace dans cette période délicate. 05/05 à 9h30 : Créez des fichiers de prospection […]
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