Prospection

Les techniques de prospection sont utilisées par des milliers d’entreprises pour vendre leurs produits et services et trouver de nouveaux clients. La plupart des entreprises sont confrontées à la même question : quelles sont les meilleures tactiques de prospection ?

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À la une…

CAS CLIENT

Construire une base de prospection avec des données inexistantes

Découvrez le cas client Médicis

L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.

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Comment utiliser l’IA dans sa prospection ?

La prospection commerciale est un des leviers principaux que les entreprises activent pour augmenter leurs ventes. Ce redoutable outil permet à l’entreprise de générer des leads à introduire dans le tunnel de vente pour les transformer en clients. Grâce à l’intelligence artificielle (IA), l’analyse des données préalable à une campagne de prospection commerciale est grandement facilitée. L’IA intervient aussi au moment de contacter le client potentiel ciblé. Quels sont les bénéfices de l’utilisation de l’intelligence artificielle pour la prospection ? Qu’est-ce que la prospection commerciale ? En marketing, la prospection est la première phase du cycle de vente de l’entreprise. Il faut créer dans un premier temps une base de données sur des clients potentiels en appliquant des critères de sélection en rapport avec le sexe, l’âge, la profession, la zone géographique, etc. Vous devez ensuite identifier la méthode la plus pertinente pour entrer en contact avec les prospects identifiés. Lorsque la prospection commerciale est B2B, la finalité est de convertir le maximum de personnes contactées en clients réels et de les fidéliser. Aujourd’hui, les techniques marketing les plus utilisées sont : La prospection téléphonique, peu couteuse à mettre en place, regroupe deux méthodes principales : le cold calling et […]

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Le secret du succès : la data qualifiée !

Le replay du webinar animé le 30 janvier est désormais disponible ! Plongez dans l’univers fascinant de la data qualifiée ! Dans le paysage commercial dynamique d’aujourd’hui, la nécessité de disposer de données qualifiées est plus cruciale que jamais. Nous vous invitons à explorer comment Kompass se distingue en la matière, offrant une expertise inégalée dans le domaine de la data. Que vous aspiriez à une base de données standardisée, un fichier hautement spécifique, ou que vous souhaitiez construire une solution sur mesure, ce webinar est conçu pour vous. Nous comprenons que chaque entreprise a des besoins uniques, c’est pourquoi nous proposons une approche flexible adaptée grâce à + de 60 critères. Nous vous invitons à visionner le replay en cliquant sur l’image ci-dessous. N’hésitez pas à nous contacter pour toute question ou information complémentaire. Nous espérons que ce webinar vous sera utile dans votre stratégie marketing.

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Gérer un site web à fort trafic : solutions et meilleures pratiques

À l’ère du numérique actuelle, la gestion d’un site web à fort trafic est un défi majeur pour les propriétaires et les administrateurs. La popularité croissante d’un site peut rapidement dépasser les capacités initiales, entraînant des problèmes tels que des temps de chargement lents, des erreurs fréquentes et même des pannes. Pour faire face à cela, il est essentiel d’adopter des solutions et de meilleures pratiques qui permettent de maintenir des performances optimales, d’assurer la sécurité et de prévoir la croissance future. Évaluation des besoins : prévoir le trafic et la capacité du site L’évaluation des besoins constitue le socle fondamental de la gestion d’un site. Cette première étape importante implique une compréhension approfondie des modèles, des comportements des utilisateurs et des exigences de capacité. Analyse du trafic existant et prévision des pics La première étape consiste à analyser l’affluence existante sur le site. Les outils d’analyse, tels que Google Analytics, fournissent des données pertinentes sur le nombre de visiteurs, les pages les plus consultées, la durée moyenne des sessions, et d’autres métriques intéressantes. Cette analyse approfondie offre un aperçu du comportement des utilisateurs et permet de déceler des tendances saisonnières ou des pics réguliers. Prédire ces derniers est nécessaire […]

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Comment identifier les visiteurs anonymes de votre site web BtoB ?

Le replay du webinar animé le 14 décembre est désormais disponible ! Vous le savez votre site web est votre premier commercial. En général, seulement 2% des visiteurs remplissent les formulaires de contact. Cependant, il est important de noter que vos visiteurs ne se retrouvent pas sur votre site par hasard. Imaginez si vous pouviez repérer les prospects qui visitent votre site sans laisser leurs coordonnées. EasyLead est la solution pour identifier les entreprises et les décideurs BtoB qui visitent votre site web. Nous vous invitons à visionner le replay en cliquant sur l’image ci-dessous. Ne manquez pas cette opportunité de transformer la manière dont vous abordez la génération de leads en ligne ! N’hésitez pas à nous contacter pour toute question ou information complémentaire. Nous espérons que ce webinar vous sera utile dans votre stratégie marketing.

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Hébergement web : que valent les solutions gratuites ?

La création d’un site internet est une étape passionnante pour de nombreux individus et entreprises. Parmi les multiples décisions à prendre, le choix de l’hébergement web est très important. Entre les multitudes d’offres payantes et les solutions gratuites, il peut être difficile de déterminer quelle option convient le mieux à vos besoins. Mais que vaut réellement l’hébergement sans frais ? Quels sont les éléments à considérer pour prendre une décision éclairée ? Création de site internet : le choix de l’hébergement, une étape cruciale La création d’un site internet représente une étape importante pour établir une présence en ligne, que vous soyez un entrepreneur indépendant, une start-up ou une grande structure. Au cœur de cette démarche se trouve la décision stratégique de la sélection de l’hébergement web. Ce service joue un rôle essentiel en permettant à votre page d’être accessible en ligne. Il sert de base virtuelle en stockant vos fichiers, données et médias, garantissant ainsi la disponibilité constante de votre page pour les utilisateurs du monde entier. Le choix de fournisseur ne se limite pas à une simple question technique, mais revêt une importance stratégique, car il influence la performance, la sécurité et la flexibilité de votre site. Que […]

RSE

Quel est l’impact de la RSE sur l’utilisation responsable des données d’entreprise ?

La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) est devenue un enjeu essentiel dans le monde des affaires, favorisant des pratiques plus durables et socialement responsables. Parallèlement, la révolution numérique a entraîné une explosion des données d’entreprise, créant de nouvelles opportunités et défis pour leur gestion. Cet article examine l’intersection entre la RSE et l’utilisation des données d’entreprise, mettant en évidence comment une approche responsable peut influencer la collecte, le traitement et l’exploitation des données au sein des organisations. 1. La RSE : Un catalyseur de la transparence des données Dans le contexte de la RSE, la transparence est un pilier essentiel. Les entreprises cherchent à communiquer ouvertement sur leurs pratiques et leurs impacts, y compris en ce qui concerne l’utilisation des données. Une approche responsable en matière de données implique de clarifier la finalité de leur collecte, d’informer les parties prenantes concernées et de protéger la vie privée des individus concernés. Cette transparence accrue inspire confiance et favorise une relation plus saine entre l’entreprise et ses parties prenantes. La transparence des données permet également aux entreprises d’assumer leur responsabilité en cas de problèmes liés à la gestion des données. En reconnaissant les défis et les erreurs éventuelles, les entreprises peuvent montrer […]

prospection

Révolutionnez votre prospection commerciale !

Le replay du webinar animé le 16 novembre est désormais disponible ! Vous souhaitez augmenter la productivité de vos équipes commerciales tout en améliorant vos taux de conversion, vous vous trouvez au bon endroit. Préparez-vous à révolutionner votre approche ! La prospection commerciale peut parfois sembler être un véritable défi : du redouté « cold calling » à la recherche incessante des bons interlocuteurs, en passant par la pression constante de performer dans le monde exigeant du métier de commercial. Mais rassurez-vous, nous avons LA solution qui vous aidera à naviguer avec brio dans ces eaux agitées ! Nous vous invitons à visionner le replay en cliquant sur l’image ci-dessous. 🎯 Si vous êtes un professionnel de la vente BtoB ou que vous souhaitez booster vos compétences en prospection, ce webinar est fait pour vous ! Que vous soyez un commercial chevronné ou que vous débutiez tout juste dans ce métier, nous avons les outils et les stratégies dont vous avez besoin pour réussir. 🚀 Préparez-vous à dépasser les obstacles de la prospection commerciale et à connaître le succès que vous méritez. N’hésitez pas à nous contacter pour toute question ou information complémentaire. Nous espérons que ce webinar vous sera utile dans votre stratégie marketing.

visibilité en ligne

Comment maximiser votre visibilité en ligne et transformer vos prospects en leads qualifiés ?

Le replay du webinar animé le 9 novembre est désormais disponible ! Nos experts en référencement vous dévoilerons les meilleures pratiques pour maximiser votre présence sur le web et attirer des prospects qualifiés. Au programme : Nous vous invitons à visionner le replay en cliquant sur l’image ci-dessous. Que vous soyez une PME ou une entreprise établie dans le secteur BtoB, ce webinar vous fournira des outils essentiels pour tirer parti de la saison des fêtes et clôturer l’année en beauté. N’hésitez pas à nous contacter pour toute question ou information complémentaire. Nous espérons que ce webinar vous sera utile dans votre stratégie marketing.

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