La France est le premier producteur agricole de l’Union Européenne & représente une source de croissance économique importante. En effet, notre territoire est composé à 52% de surfaces agricoles,
Prospection
Les techniques de prospection sont utilisées par des milliers d’entreprises pour vendre leurs produits et services et trouver de nouveaux clients. La plupart des entreprises sont confrontées à la même question : quelles sont les meilleures tactiques de prospection ?
À la une…
5 grandes raisons de s’ouvrir à l’international
Vous êtes une entreprise qui envisage d’exporter mais vous ne savez pas par où commencer ? Avant même de penser à votre stratégie d’internationalisation, il faut tout d’abord vous
CELESTE : Kompass, accompagnateur d’une entreprise en forte croissance
CELESTE, l’opérateur alternatif de fibre optique aux entreprises à très haut débit, a connu une croissance fulgurante ces dernières années. Afin d’accompagner et d’accélérer celle-ci, Kompass a travaillé à
Infographie : base de données BtoC ultra qualifiée
Kompass vous accompagne dans vos stratégies d’acquisition emailing ou SMS : trafic qualifié et collecte de leads sur un ciblage affiné. Découvrez en quelques chiffres notre base de données
Comment évaluer le potentiel des marchés internationaux ?
Chaque entreprise dispose d’un ensemble de clients qui constituent sa part du marché disponible. En général, une entreprise peut se développer en introduisant de nouveaux produits et services sur
CAS CLIENT
Construire une base de prospection avec des données inexistantes
Découvrez le cas client Médicis
L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.
Les liens capitalistiques : qu’est-ce que c’est ?
Avez-vous déjà entendu parler des liens capitalistiques ? Ils regroupent les données relatives aux relations entre des entreprises liées par leur capital. Consulter ces liens capitalistiques donne des informations sur la composition du capital d’une filiale et sur ses actionnaires. Par exemple, comme expliqué dans le schéma ci-dessous, le groupe Bouygues détient Bouygues Télécom, mais […]
Générer des leads avec Kompass.com
Très utiles pour générer des leads, les annuaires se multiplient sur le web. Le moteur de recherche Google recense ainsi 274 millions de résultats sur la requête « annuaire ». Comment choisir dans lesquels faire apparaître son entreprise ? Quels bénéfices concrets peut-on en attendre ? Voici une présentation détaillée de ces outils qui remplacent […]
Pas de Sales Intelligence efficace sans l’accompagnement des commerciaux à de nouveaux usages
Nous avons récemment interviewé Yannick Descours, Directeur Développement Marché Pros et Entreprises chez Aesio Mutuelle. Découvrez son regard sur les évolutions de la prospection et les nouveaux enjeux des directions commerciales. Kompass : Yannick, pouvez-vous nous présenter en quelques mots ces nouveaux acteurs de la Mutuelle que sont les groupes AESIO et AEMA ? Yannick Descours : […]
La qualité des données est une dimension essentielle au succès de nos opérations
Nous avons récemment interviewé Isabelle Bitton, Responsable Marketing PME chez Bouygues Telecom Entreprises. Elle nous présente les évolutions du marché et les moyens mis en place pour adresser son marché avec efficacité. Kompass : Quel marché adressez-vous dans vos fonctions, avec quel focus ? Isabelle Bitton : J’interviens aujourd’hui sur le marché des PME, qui couvre […]
RH & Recrutement : Comment répondre aux nouveaux enjeux des directions commerciales?
Spécialiste du recrutement commercial et du Sales Enablement , Steve Compère partage sa vision des pratiques, tendances et enjeux des entreprises quant à l’évolution et à la performance de leurs machines de vente. Kompass : En tant que directeur associé d’UPTOO, spécialiste de la vente et des commerciaux, comment décrirais-tu ce marché ? Steve Compère : C’est un […]
Témoignage Client Groupe Alphitan : EasyBusiness est une pièce essentielle de notre stratégie de segmentation de marchés
« EasyBusiness est une pièce essentielle de notre stratégie de segmentation de marchés. » Rachid Lassed – Directeur Commercial AEM – Groupe Alphitan Le Groupe Alphitan est l’union naturelle de deux métiers complémentaires en maintenance : l’électronique et la motorisation. C’est aujourd’hui le spécialiste européen en maintenance de systèmes électriques et électroniques. La vocation du […]
Webinar : vis ma vie de commercial en confinement
Confinement oblige, les directions marketing et commerciales doivent recourir à de nouvelles techniques pour alimenter les équipes de vente et préparer la reprise Participez à notre série de webinaires de 30 minutes et découvrez les trucs et astuces de nos commerciaux pour rester efficace dans cette période délicate. 05/05 à 9h30 : Créez des fichiers de prospection […]
4 actions pour (re)mettre les commerciaux à la prospection
Oui, il faut remettre les commerciaux à la prospection. Non, la prospection sortante n’est pas morte ! Le téléphone doit rester l’arme préférée des commerciaux pour décrocher des rendez-vous, à condition de ne pas faire n’importe quoi. Voici 4 actions à mettre en place pour obtenir des résultats efficaces rapidement. Exploiter sa base de données […]
Connaissez-vous le métier qui combine l’informatique, les statistiques et le Business ?
C’est le métier d’Antoine L et Stéphane M au sein de Kompass : ils vous expliquent leur quotidien et comment ils mettent en œuvre leur expertise de la data, ils sont Data Scientist. Si la maîtrise des métiers liés aux données fait partie de l’ADN de Kompass, de nouvelles pratiques sont apparues depuis l’avènement des technologies […]