Témoignage client : « Notre développement à l’International s’appuie sur le référencement de l’annuaire Kompass »

Comment s’appuyer d’Internet au moyen du référencement payant pour développer sa notoriété professionnelle, et notamment dans un pays étranger ?

Olivier Seignemartin, responsable Commercial et Marketing de la société FPSA, nous explique en quoi l’offre Booster Click de Kompass leur permet de se développer en Allemagne et de fournir à leur équipe commerciale une base de contacts qualifiés.

Bonjour Olivier Seignemartin. En quelques mots, quelles sont les activités de votre entreprise ?

FPSA est une société maîtrisant/exploitant deux technologies, dont les noms composent l’identité de l’entreprise.
Le F correspond à notre première activité, la fonderie, et plus spécifiquement la fonderie sous pression ZAMAK. Le P fait référence à notre deuxième activité, qui est la plasturgie. Enfin, les lettres SA correspondent à Seignemartin Associés depuis que nous avons repris, avec mon frère, la société créée à l’origine par notre père en 1981.

Notre société est depuis toujours basée dans le bassin oyonnaxien (département de l’Ain), connu pour être le lieu de la « Plastics Vallée ».  La concurrence internationale s’y intensifie.

Quels sont vos secteurs d’activités et où se situent vos différents marchés ?

Il n’existe pas en France de société qui aient la même typologie que nous à savoir associer sur un même site le plastique et la fonderie du zinc.
Nous œuvrons dans plusieurs secteurs d’activité, historiquement les secteurs automobile &industrie, la domotique et les cosmétiques. Et, depuis quelques années, nous développons également un Pôle santé & bien-être, dont les principaux débouchés sont le MEDICAL (Santé) et la PUERICULTURE (Bien-être).
Nous mettons ce savoir-faire au service de nos clients qui sont, pour leur majorité, basés en Europe.

Vous êtes un client fidèle de Kompass. Quels bénéfices en tire votre entreprise ?

Effectivement, nous travaillons depuis plus de 10 ans avec Kompass. Nous sommes convaincus par le professionnalisme des équipes. Nous faisons appel à leur expertise notamment pour générer de la visibilité en référencement payant car nous ne disposons pas de ressources en interne nous permettant de le faire.
La visibilité sur Internet est quelque chose de très important aujourd’hui, et il est nécessaire pour nous d’être accompagnés par des professionnels compétents sur ce sujet.
L’expérience de Kompass nous est également précieuse pour la qualité des données fournies, qui sont un vivier d’informations pour nos équipes commerciales.
Enfin, nous sommes présents sur le site web de Kompass, dont la notoriété en B2B est très forte. Cette page nous permet là aussi de gagner en visibilité puisqu’elle draine des visiteurs vers notre propre site.

Pourquoi la visibilité sur Internet représente-t-elle un tel enjeu selon vous ?

C’est une obligation aujourd’hui d’être visible sur Internet. On ne peut pas faire sans un site web pour entretenir et développer son réseau professionnel. La prospection commerciale passe par la visibilité, et la visibilité est sur le web.
Le web est devenu un vrai terrain de chasse, notamment pour les jeunes acheteurs qui sont habitués à ces pratiques. L’orchestration d’une présence en ligne efficace est donc très importante pour nous car notre site est la vitrine de nos activités.

Quelles actions ont été menées avec Kompass pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur Internet ?

Pour optimiser notre visibilité, nous avons opté pour le référencement payant. Dans cette optique, les équipes de Kompass nous ont aidé à choisir les bons mots clés, et à nous positionner pour les acheter.
Dans notre univers, il y a beaucoup de concurrence sur certaines thématiques. Aujourd’hui, nos activités sont parfaitement positionnées dans les moteurs de recherche ce qui est évidemment très bénéfique.
Kompass nous a apporté de l’intelligence pour répondre aux recherches de potentiels acheteurs.

Quels sont les premiers résultats que vous avez pu observer, notamment en Allemagne où vous cherchez à vous développer commercialement ?

Nous recevons des sollicitations régulières via notre site web. Si elles ne sont pas toujours directes, ces sollicitations peuvent ensuite déboucher sur une relation commerciale. Notre site est donc complémentaire à notre force de vente commerciale.
L’excellent travail effectué sur le référencement fonctionne, c’est une sacrée vitrine pour notre entreprise, notamment en Allemagne.
Ainsi, la visibilité web est en cohérence avec notre action stratégique. Nous sommes en cours de constitution d’une équipe commerciale sur le territoire allemand qui sera alimentée soit directement par le site web, soit se servira du site comme gage de crédibilité pour appuyer une démarche de prospection.