La sirétisation : une opportunité pour votre développement commercial

Il est indispensable de tenir à jour les données de vos fichiers de prospection pour maximiser le ROI de vos opérations marketing et commerciales.
Voici pourquoi la sirétisation peut servir vos objectifs commerciaux
La vie des entreprises n’est pas un long fleuve tranquille… Créations, fusions, cessions, fermetures, déménagements, effectifs qui changent, etc.
On estime ainsi qu’environ 30% des données relatives aux entreprises peuvent devenir obsolètes d’une année sur l’autre.
Or, s’appuyer sur des données fraîches et de qualité est la condition préalable à la réussite de vos actions de prospection.
Pour cela, rien de tel que la sirétisation de votre base de données. Pourquoi ? Car le Siret est le seul identifiant numérique unique de chaque entreprise installée en France.
La sirétisation est donc une étape indispensable pour :

• Actualiser votre base de données BtoB existante en la rapprochant de de la base SIRENE de l’Insee
• Enrichir votre base de données avec des informations fiables et qualifiées

Les bénéfices de la Sirétisation

La sirétisation de votre base de données BtoB vous permettra de fiabiliser vos fichiers en réalisant les actions suivantes :

• Implémentation de données géographiques
• Normalisation des adresses postales par un traitement RNVP
• Détection et suppression d’éventuels doublons
• Identification des entreprises qui ne sont plus actives ou de celles qui ont déménagé

Grâce à la sirétisation, vous pourrez également enrichir vos fichiers de prospection avec par exemple :

• Des éléments liés à l’activité de l’entreprise
• Des données précises relatives aux contacts (emails actifs, numéros de téléphone, etc) et à leurs fonctions (dirigeants ou décideurs)
• Des données financières
• Des éléments stratégiques comme le cadre d’activité, l’évolution des effectifs, de la masse salariale ou du chiffre d’affaires

À l’aide de ces éléments, vous serez alors en mesure de segmenter et d’organiser votre au mieux vos fichiers de prospection, afin d’en tirer le meilleur lors de vos opérations marketing et commerciales.

Quand procéder à une sirétisation de sa base de données ?

Vous voilà désormais convaincu de l’utilité de sirétiser votre base de données !
Mais cette opération indispensable à la pleine réussite de vos actions commerciales doit idéalement être planifiée de manière régulière.
Pourquoi ?
Car chaque mois, l’Insee effectue plus de 300 000 mises à jours qui concernent les 9 millions d’entreprises et 10 millions d’établissements actifs du répertoire Sirene :

• Plusieurs milliers d’établissements changent d’adresse chaque année
• Les mouvements qui concernent les dirigeants ou les principaux décideurs au sein des entreprises sont quotidiens.
• Les données financières publiées au Registre du commerce sont actualisées au moins une fois par an par plusieurs centaines de milliers d’entreprises

Voilà les raisons qui doivent vous pousser à penser la sirétisation de vos bases comme une action à planifier de façon régulière, voir à l’automatiser via un webservice.

Qui contacter pour la sirétisation de ma base ?

Il y a deux conditions préalables pour avoir le droit de sirétiser une base de données :
Être un partenaire officiel de l’Insee, titulaire d’une licence de rediffusion de la base Sirene
Disposer d’outil informatique fiables et puissants qui soient en capacité de traiter un grand volume de données
De plus, la base Sirene contenant des informations et des données à caractère personnel, il est important de prêter attention au obligations légales qui découlent de son utilisation.
Vous devez donc nécessairement faire appel à un tiers de confiance certifié et spécialiste de la données d’entreprise pour la sirétisation de votre base.