Les liens capitalistiques : qu’est-ce que c’est ?

Avez-vous déjà entendu parler des liens capitalistiques ?

Ils regroupent les données relatives aux relations entre des entreprises liées par leur capital. Consulter ces liens capitalistiques donne des informations sur la composition du capital d’une filiale et sur ses actionnaires.

Par exemple, comme expliqué dans le schéma ci-dessous, le groupe Bouygues détient Bouygues Télécom, mais également Bouygues Immobilier.

Cette donnée vous permet d’avoir plus de détails sur les filiales françaises des groupes que vous souhaitez prospecter en France.

Kompass dispose de cette information qui va vous permettre de :

• Visualiser votre groupe cible
• Contacter le bon décideur au sein du groupe
• Accroître la précision de votre prospection
• Prendre une décision plus rapidement
• Décider de vendre votre produit/service aux filiales du groupe que vous ciblez

Dans quelle(s) situation(s) utiliser les informations relatives aux liens capitalistiques ?

Scénario 1 : Vous savez que l’entreprise que vous ciblez a signé un accord cadre, vous souhaitez donc identifier les filiales du groupe afin de toucher le bon décideur.

Scénario 2 : Vous souhaitez verticaliser vos équipes commerciales par secteur d’activité, Kompass vous accompagne pour identifier les divisions dans des groupes multi-activités.