Réalisez des ciblages marketing intelligents – Cas d’usage

L’intelligence marketing au service du développement des entreprises

Nous accompagnons de nombreuses entreprises dans leurs stratégies d’acquisition clients. Parmi les critères de ciblage les plus utilisés en B2B, on trouve le code NAF ou APE qui décrit l’activité de l’entreprise. Mais ce code n’est pas très précis en réalité. Voici 2 exemples concrets tirés de notre propre expérience qui démontrent bien la capacité à optimiser sa segmentation marketing grâce à des critères sous-utilisés.

Segmentation

 

 

Vous voulez cibler les centres équestres ?
L’Insee propose 2 codes NAF : élevage de chevaux et d’autres équidés (0143Z) et enseignement de disciplines sportives et d’activités de loisirs (8551Z). Pas très précis, donc…

KOMPASS propose ici de recourir aux indicateurs de convention collective (IDCC). L’IDCC 7012 regroupe les Centres équestres, avec environ 3 000 SIRET.

Mais nous pourrions peut-être aussi inclure les IDCC :

7013 – Établissements d’entraînement de chevaux de courses au trot : environ 450 SIRET
7014 – Établissements d’entraînement de chevaux de courses au galop : environ 300 SIRET.

Le NAF est-il suffisant pour cibler les avocats ?

Pas si simple… Le code NAF 6910Z regroupe les avocats, les notaires, les huissiers et d’autres professions dans le conseil et l’assistance juridique et les cabinets et professions libérales. Il regroupe environ 100 000 SIRET.

Grâce à KOMPASS, il est possible d’affiner votre ciblage avec des critères permettant par exemple d’exclure les notaires et huissiers de justice. Et d’être plus fidèle au nombre de cabinets d’avocats selon le Conseil National des Barreaux (qui annonce 69 000 avocats en France.

Si vous aussi rencontrez des difficultés à identifier parfaitement votre cœur de cible, nos équipes se tiennent à votre disposition pour vous aider à réaliser des ciblages intelligents !

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