Cas client – Comment construire une base de prospection avec des données inexistantes ?

Une prospection commerciale ne peut être efficace sans base de données qualifiée. Mais comment faire lorsque les données n’existent pas et que la cible est difficilement identifiable ? C’est dans un tel contexte que nous avons aidé Médicis à constituer une base de données riche et fiable. Une collaboration fructueuse que nous vous racontons dans […]

Une prospection commerciale ne peut être efficace sans base de données qualifiée. Mais comment faire lorsque les données n’existent pas et que la cible est difficilement identifiable ?

C’est dans un tel contexte que nous avons aidé Médicis à constituer une base de données riche et fiable. Une collaboration fructueuse que nous vous racontons dans un nouveau cas client !

Le client

Médicis est une structure mutualiste spécialiste des solutions d’épargne retraite dédiées aux indépendants – commerçants, artisans, chefs d’entreprises, travailleurs non salariés (TNS) ou non.

 

Le contexte : les travailleurs non salariés et le manque de données fiables

Alors que Médicis souhaitait accélérer sa prospection auprès d’une cible, les travailleurs non salariés (TNS), deux problématiques sont apparues. Peu de données existent, et celles à disposition ne sont pas claires : les entrepreneurs individuels sont non salariés, les dirigeants d’EURL, de SCP ou de SARL peuvent l’être ou ne pas l’être. Alors comment récolter des données et garantir leur fiabilité ?

« Nous cherchions un partenaire capable de nous transmettre le plus de données enrichies possibles, en alliant quantité et qualité, mais aussi en respectant notre budget. »

Isabelle Faure, Directrice adjointe de la Communication et du Marketing chez Médicis

Le cas client Médicis : un processus rigoureux pour créer une base de données

Pour répondre à ces questions et proposer à Médicis une base de données qualitatives et fiables, nos équipes de data consultants ont dû se montrer méthodiques pour :

  • trouver les bonnes sources de données et en extraire les données adéquates,
  • comprendre la loi et décrypter les statuts des dirigeants,
  • décrypter la fiabilité des données et les segmenter.

Résultat : une base de données fournie à Médicis et à ses commerciaux, mais aussi des recommandations de prospection afin de contacter les travailleurs non salariés via le bon canal, de la bonne façon.

 

Le bilan 

  • 140 000 entreprises cibles identifiées – avec leurs contacts, téléphone et e-mail
  • 14 000 e-mails nominatifs de dirigeants d’entreprises fournis

 

Retrouvez le chemin suivi par nos équipes, en collaboration étroite avec celles de Médicis, pour parvenir à créer une base de données. Un témoignage qui illustre la possibilité de transformer des données incertaines en informations fiables et utiles à la prospection !

Télécharger le cas client

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