Que fait un commercial l’été ?

Si les mois d’été sont généralement moins propices au business, un commercial peut cependant profiter de certaines opportunités pendant la période estivale.
On aurait tort de penser que les mois de juillet d’août sont synonymes de chômage technique pour les commerciaux.
Au contraire même, car si l’activité commerciale est généralement moins soutenue pendant cette période, quelques opportunités sont à saisir et il faut savoir les identifier pour réussir à en profiter.

Préparer sa rentrée

Lorsque que votre rythme de travail devient plus calme en comparaison avec celui des mois précédents, vous pouvez en profiter pour anticiper votre rentrée
Vous pourrez ainsi gagner un temps précieux dont vous ne bénéficierez par forcément lorsque l’activité redeviendra plus dense aux premiers jours de septembre.
Faites le bilan de votre 6 premiers mois d’activité, déterminez ce qui fonctionné et ce qui doit être amélioré, identifiez les cibles à travailler en priorité, définissez vos actions de septembre….
Tout ce que vous entreprendrez avant vos congés vous permettra d’être prêt avant de d’affronter le rush de la rentrée.

Mettre à profit son temps libre

S’il est bien évidement nécessaire de couper avec vos activités professionnelles pour faire le plein d’énergie avant de vous replonger dans le business à la rentrée, il est aussi possible de mettre à profit votre temps libre de manière ludique et efficace.
Vous n’avez pas toujours le temps de lire et de vous informer autant que vous le souhaiteriez en temps normal ? Profitez de l’été pour établir votre routine digitale !
En effet, à l’ère des tablettes et des smartphones, rares sont les personnes qui déconnectent totalement durant leurs vacances.
Les nombreux contenus que vous allez lire pour développer votre expertise personnelle et professionnelle vous donnent l’occasion d’entretenir des relations avec vos contacts sur les réseaux sociaux.
N’hésitez pas à partager vos lectures, idéalement accompagnées d’un commentaire personnel sur le sujet. Comme vous, vos contacts bénéficient de plus de temps et sont plus réceptifs l’été. En plus de pouvoir nouer de nouvelles relations à cette occasion, vous pourrez également identifier des influenceurs de votre secteur. Et peut-être même en devenir un vous-même !

Aborder des prospects autrement

Les réseaux sociaux vous permettent également de tenter d’aborder vos prospects d’une manière différente.
Vous pouvez par exemple mettre à profit votre présence sur les réseaux pour entamer des discussions avec vos prospects sur des sujets qui n’ont pas forcément à voir avec votre business : actualité sportive, lieu de villégiature, et bien d’autres encore…
En nouant des liens amicaux sur des centres d’intérêts commun, vous ajoutez une nouvelle dimension à la relation que vous entretenez avec vos prospects.
Voilà qui pourra peut-être s’avérer décisif à la rentrée au moment de finaliser une affaire !