La prospection commerciale B2B entre dans une nouvelle ère. Entre la difficulté à identifier les bons décideurs, la multiplication des données entreprises et la pression croissante sur les équipes commerciales,…
Prospection
Les techniques de prospection sont utilisées par des milliers d’entreprises pour vendre leurs produits et services et trouver de nouveaux clients. La plupart des entreprises sont confrontées à la même question : quelles sont les meilleures tactiques de prospection ?
À la une…
Prospection & RGPD en 2026 : maîtriser l’opt-in et l’opt-out par canal
En 2026, la prospection commerciale change de paradigme. Entre durcissement réglementaire, mutation des canaux et évolution des outils marketing, une réalité s’impose progressivement : prospecter ne consiste plus à envoyer…
RCS vs SMS : quelles différences pour le marketing et la prospection B2B ?
SMS ou RCS : une question stratégique pour les équipes marketing et commerciales Pendant des années, le SMS s’est imposé comme un canal incontournable pour toucher rapidement des prospects. Simple,…
CAS CLIENT
Construire une base de prospection avec des données inexistantes
Découvrez le cas client Médicis
L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.
Les tactiques gagnantes pour affronter la concurrence mondiale
Lorsqu’une entreprise se lance sur un nouveau marché international, elle peut toucher de nouveaux clients et ainsi accroître son chiffre d’affaires. Toutefois, elle doit également faire face à une concurrence...
Comment choisir le mode d’entrée approprié sur les nouveaux marchés internationaux ?
Dans le commerce international, le choix du mode d’entrée approprié est essentiel pour maximiser le succès de votre développement sur de nouveaux marchés internationaux. Le mode d’entrée sur un marché...
Comment choisir un distributeur international ?
La sélection rigoureuse de son distributeur pour pénétrer un nouveau marché d’exportation est un facteur essentiel de la réussite de votre entreprise à l’international. Les entreprises bien loties s’efforcent d’identifier...
Comment évaluer le potentiel des marchés internationaux ?
Chaque entreprise dispose d’un ensemble de clients qui constituent sa part du marché disponible. En général, une entreprise peut se développer en introduisant de nouveaux produits et services sur les...
5 grandes raisons de s’ouvrir à l’international
Vous êtes une entreprise qui envisage d’exporter mais vous ne savez pas par où commencer ? Avant même de penser à votre stratégie d’internationalisation, il faut tout d’abord vous assurer...
La prospection commerciale, comment cibler de bons prospects pour avoir de bons clients ?
En matière de prospection commerciale, il existe de nombreux outils marketing pour recruter des prospects. Ces méthodes sont plus ou moins couteuses et évoluent avec le temps. Les outils de prospection traditionnels...
Les liens capitalistiques : qu’est-ce que c’est ?
Avez-vous déjà entendu parler des liens capitalistiques ? Ils regroupent les données relatives aux relations entre des entreprises liées par leur capital. Consulter ces liens capitalistiques donne des informations sur...
Générer des leads avec Kompass.com
Très utiles pour générer des leads, les annuaires se multiplient sur le web. Le moteur de recherche Google recense ainsi 274 millions de résultats sur la requête « annuaire »....
Pas de Sales Intelligence efficace sans l’accompagnement des commerciaux à de nouveaux usages
Nous avons récemment interviewé Yannick Descours, Directeur Développement Marché Pros et Entreprises chez Aesio Mutuelle. Découvrez son regard sur les évolutions de la prospection et les nouveaux enjeux des directions...