Dans le monde du B2B, la prospection repose sur la capacité à bien cibler ses futurs clients. Traditionnellement, de nombreuses entreprises se sont tournées vers des méthodes classiques, telles que…
Prospection
Les techniques de prospection sont utilisées par des milliers d’entreprises pour vendre leurs produits et services et trouver de nouveaux clients. La plupart des entreprises sont confrontées à la même question : quelles sont les meilleures tactiques de prospection ?
À la une…
Comment utiliser l’IA dans sa prospection ?
Découvrez comment l'IA révolutionne la prospection commerciale en automatisant l'analyse des données et la personnalisation des messages pour maximiser vos conversions. Boostez votre stratégie dès aujourd'hui !
Comment trouver des prospects dans des univers spécialisés ?
Besoin d’aide pour mieux identifier votre cible ou déterminer vos critères de sélection ? Dans le monde dynamique de la data, l’accès à des informations précises et pertinentes est essentiel…
CAS CLIENT
Construire une base de prospection avec des données inexistantes
Découvrez le cas client Médicis
L’équipe Kompass et Médicis ont relevé le défis de constituer une base de données de travailleurs non salariés à partir de données inexistantes.
Secteur agroalimentaire : 5 challenges de prospection en ligne
Le secteur agroalimentaire est un pilier de l’économie mondiale, fournissant des produits essentiels à la population. La prospection en ligne est devenue un outil incontournable pour les entreprises du secteur,...
Conseils clés pour les primo-exportateurs
L’internationalisation fait encore peur aux petites entreprises et certaines d’entre elles doivent surmonter des limites psychologiques, se heurter à des barrières culturelles et linguistiques, et surmonter des obstacles liés à...
5 étapes pour sélectionner votre meilleur marché export
Pourquoi la sélection d’un marché d’exportation est-elle une décision importante ? Pour la simple raison que si vous la prenez correctement, vos résultats monteront en flèche. Dans le cas contraire,...
Les tactiques gagnantes pour affronter la concurrence mondiale
Lorsqu’une entreprise se lance sur un nouveau marché international, elle peut toucher de nouveaux clients et ainsi accroître son chiffre d’affaires. Toutefois, elle doit également faire face à une concurrence...
Comment choisir le mode d’entrée approprié sur les nouveaux marchés internationaux ?
Dans le commerce international, le choix du mode d’entrée approprié est essentiel pour maximiser le succès de votre développement sur de nouveaux marchés internationaux. Le mode d’entrée sur un marché...
Comment choisir un distributeur international ?
La sélection rigoureuse de son distributeur pour pénétrer un nouveau marché d’exportation est un facteur essentiel de la réussite de votre entreprise à l’international. Les entreprises bien loties s’efforcent d’identifier...
Comment évaluer le potentiel des marchés internationaux ?
Chaque entreprise dispose d’un ensemble de clients qui constituent sa part du marché disponible. En général, une entreprise peut se développer en introduisant de nouveaux produits et services sur les...
5 grandes raisons de s’ouvrir à l’international
Vous êtes une entreprise qui envisage d’exporter mais vous ne savez pas par où commencer ? Avant même de penser à votre stratégie d’internationalisation, il faut tout d’abord vous assurer...
La prospection commerciale, comment cibler de bons prospects pour avoir de bons clients ?
En matière de prospection commerciale, il existe de nombreux outils marketing pour recruter des prospects. Ces méthodes sont plus ou moins couteuses et évoluent avec le temps. Les outils de prospection traditionnels...