Pour une petite entreprise en plein développement, comment se démarquer de la concurrence et générer des leads. Le marketing digital doit être un élément clé de votre stratégie de conquête.
Découvrez les 6 principaux avantages d’une stratégie de marketing digital.
Mesurez vos résultats
Au contraire du marketing traditionnel (publicité, relations presse…) qui s’apparente davantage à une relation annonceur / cible unilatérale et dont les résultats sont difficiles à quantifier, le marketing digital permet une mesure extrêmement précise et un retour sur investissement facile à mesurer.
Prenons l’exemple des Google Ads. Vous savez combien de personnes ont vu votre annonce, combien de personnes ont cliqué dessus et combien ont complété un formulaire de contact et surtout combien vous avez dépensé !
Avec ce niveau détaillé d’information, vous êtes en mesure de sélectionner les canaux de communication les plus efficaces et les plus rentables pour vos plans marketing.
Personnalisez vos messages
Data Driven Marketing. Pardonnez l’anglicisme mais avec la somme de données disponibles sur les entreprises et par extension vos prospects, vous pouvez affiner votre ciblage au plus près (âge, démographie, centres d’intérêts, localisation…) et ainsi ultra personnaliser vos communications pour plus d’efficacité.
Autre exemple : vous possédez une entreprise de poussettes. Avec le niveau d’informations disponibles, vous êtes en mesure d’identifier des populations très précises comme les jeunes mamans et/ou futures mamans et de leur proposer une offre promotionnelle sur votre dernière version.
Et par capillarité, vous pouvez augmenter votre bassin d’audience en ciblant par exemple les personnes qui ont exprimé un intérêt pour certaines marques de bébé.
C’est abordable !
D’un point de vue financier, à la différence des canaux traditionnels, il n’y a pas de barrière à l’entrée.
Avec le marketing digital, vous rentrez dans une logique de « Test & Learn », littéralement, vous pouvez tester des outils et tirer les enseignements de vos actions pour identifier les canaux, les cibles voire les horaires, les plus pertinents par rapport à vos objectifs.
Avec un budget maîtrisé et raisonnable, vous pouvez communiquer avec efficacité !
Surveillez votre e-réputation en ligne de votre entreprise
Le BtoB reprend très régulièrement les codes du BtoC. Cest la raison pour laquelle, vous devez travailler sans cesse votre e-reputation et offrir une expérience de qualité à vos clients.
Pourquoi est-ce important? 84% des gens font autant confiance aux avis en ligne qu’à une recommandation personnelle et 91% des acheteurs en ligne les lisent régulièrement.
Misez sur l’authenticité
Les médias sociaux ont complètement la façon dont les entreprises communiquent à leur audience. C’est maintenant parfaitement normal et encouragé à être plus accessible, plus réel et plus vulnérable en tant que marque.
Montrez aux gens les coulisses du contenu. Parlez de vos employés et présentez des faits uniques et amusants sur votre entreprise. En d’autres termes, utilisez les médias sociaux pour être authentique, développer la viralité et créer ainsi une relation privilégiée avec vos clients et prospects.
Le marketing digital génère du trafic
En axant votre stratégie marketing sur le référencement naturel (SEO) et/ou payant (SEA), vous permettez aux internautes de vous identifier dès lors qu’ils saisissent un mot lié à votre activité.
C’est aussi le principe de l’Inbound Marketing. Selon Hubspot, l’inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d’attirer des visiteurs afin de les convertir en leads puis en clients, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.
Le marketing digital peut transformer votre entreprise s’il est mis en œuvre correctement. Il est maintenant temps de choisir les meilleures tactiques pour votre business. Vous avez des questions, nos experts se tiennent à votre disposition pour échanger sur vos besoins et vous proposer les solutions plus adaptées pour atteindre vos objectifs
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