Segmentation marketing : Pourquoi les conventions collectives sont-elles le complément idéal aux codes naf ?

Le code NAF (Nomenclature des Activités Françaises) ou code APE (Activité Principale Exercée) est un numéro attribué par l’INSEE lors de l’enregistrement d’une société. Pour le déterminer, l’INSEE s’appuie sur l’objet social. Le code NAF est attribué pour des raisons statistiques. Il n’a aucune valeur juridique même s’il peut avoir des impacts sur la vie d’une entreprise. Par exemple, certains appels d’offre se limitent à quelques codes NAF spécifiques.

Quel code NAF appliquer si l’entreprise exerce 2 ou 3 activités différentes ?

  • L’entreprise exerce plusieurs activités industrielles : l’activité principale correspond à celle qui occupe le plus de salariés.
  • L’entreprise exerce des activités commerciales et/ou de prestations de services : l’activité principale correspond à celle dont le chiffre d’affaires est le plus élevé.
  • L’entreprise exerce à la fois une activité industrielle et une activité commerciale : si la part du chiffre d’affaires d’origine industrielle de votre entreprise représente au moins 25 % du chiffres d’affaires total, votre activité sera considérée comme industrielle.

Les limites du NAF sont plus criantes dès lors qu’on cible des entreprises de taille importante. Avec la Convention Collective, vous disposez d’une solution complémentaire pour identifier des entreprises et disposer d’une cartographie de votre marché plus précise.

Les avantages des conventions collectives

Les conventions collectives des entreprises sont déterminées par le Code NAF de l’entreprise. Elles se révèlent particulièrement utiles pour en savoir plus sur l’activité des entreprises lorsque le code NAF ne le permet pas. C’est d’autant plus vrai lorsque l’on adresse des sociétés d’envergure.

Moins nombreuses, elles offrent aux entreprises une alternative simple et précise pour cibler les entreprises et développer votre connaissance clients. Disposer de la convention collective, c’est l’assurance d’optimiser ses campagnes marketing en ciblant les bonnes entreprises et en proposant les offres adéquates.

Quelques chiffres à savoir :

  • Il existe 687 conventions collectives
  • 98% des salariés du privé sont couverts par une convention collective

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Cas pratique : Comment les mutuelles utilisent les conventions collectives pour leurs actions marketing ?

La santé/prévoyance d’une entreprise font le plus souvent l’objet d’un accord notifié dans la convention collective. Certaines conventions collectives imposent donc aux entreprises des contrats mutuelles spécifiques.

 » En ajoutant les conventions collectives à nos critères de ciblage traditionnels, nous avons enrichi notre connaissance clients et identifier de nouvelles sociétés qui étaient passées à côté de nos radars « 

Pour une mutuelle de santé, cette information constitue un véritable avantage concurrentiel. En effet, certaines conventions collectives imposent aux employeurs de respecter des règles particulières sur leur choix de mutuelle santé (niveaux de remboursement, participation financière et d’affiliation des salariés…)

Base de données de référence en marketing B2B et B2C en France et à l’international, Kompass propose des solutions et des services de data consulting sur mesure afin de répondre aux besoins opérationnels des directions marketing et commerciales : prise de part de marché, amélioration de la connaissance clients, développement de la visibilité.

Pour un comptage plus précis et une estimation de votre potentiel de prospection, nos experts se tiennent à votre disposition.
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