Pour être un bon social seller, il faut consacrer en moyenne 20 minutes par jour à ses réseaux sociaux.
Pour vous aider à devenir un expert, voici trois types de vente que vous pouvez réaliser facilement grâce au Social Selling.
Aujourd’hui 65 % des acheteurs potentiels utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur les commerciaux…
Et vous comment les utilisez-vous ? Quelle méthode appliquez-vous : Recommandation ? Insight selling ? ou déclencheur ?
La vente par recommandation
Pendant longtemps, l’un des principaux outils des commerciaux était leur carnet d’adresses. Plus celui-ci était épais, plus le commercial savait l’utiliser pour multiplier les ventes.
C’est toujours le cas aujourd’hui : il est plus facile de vendre lorsque vous êtes recommandé auprès d’un prospect par une connaissance mutuelle.
La vente par recommandation est donc directement liée à la qualité et au nombre de vos contacts.
Avec les réseaux sociaux, vous pouvez aujourd’hui très facilement étendre et entretenir votre réseau.
Qu’elle soit directe ou indirecte, votre communauté devient la meilleure alliée de vos ventes !
La vente par révélation (insight selling)
Dans le cas de la vente par révélation, il s’agit pour le commercial de se poser en influenceur.
Comment ? En faisant émerger des idées ou une expertise utile à son réseau.
Il faut adopter une logique d’inbound marketing et alimenter régulièrement vos prospects avec des contenus ciblés et à forte valeur ajoutée.
Vous pourrez alors susciter et créer un désir d’achat auprès de vos prospects en influençant la perception d’une problématique métier qui se pose à eux.
La vente par déclencheur
Dans le cas de la vente par déclencheur, vous devez utiliser les réseaux sociaux pour capter les signaux business qui y sont diffusés.
Car aujourd’hui tout le monde prend la parole et partage du contenu sur ces supports, qui sont devenus un vecteur majeur pour la diffusion de l’information.
En vous appuyant sur les données issues des réseaux sociaux, vous disposerez de précieuses informations qui concernent vos prospects.
Vous pourrez alors utiliser les signaux précurseurs d’achat pour anticiper des opportunités et mieux planifier votre approche !
Et ainsi engager au bon moment un dialogue direct avec les prospects concernés.
Ceux-ci seront d’autant plus enclins à vous écouter qu’ils auront manifesté d’eux-mêmes un besoin avant que vous ne le contactiez.
Parce qu’il révolutionne l’approche commerciale, le Social Selling ne peut plus être considéré comme une option.
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