Témoignage Client Hyperlex : EasyBusiness est la solution de prospection idoine pour notre business

« EasyBusiness est la solution de prospection idoine pour notre business. La fiabilité et la précision des données nous permettent de cibler facilement et en permanence de nouveaux marchés ». Stéphanie Schadeck – Directrice Marketing Hyperlex

 

Hyperlex est une start-up de la legaltech française fondée en 2017 qui a développé une solution d’optimisation de gestion et d’analyse des contrats grâce à l’intelligence artificielle. Depuis, le succès ne se dément pas. Après deux levées de fonds d’un montant total de 5M€, Hyperlex est aujourd’hui déployée dans 20 pays et adoptée par plus de 4000 utilisateurs.

Pour soutenir et accélérer son développement commercial, Hyperlex fait confiance à la solution EasyBusiness de Kompass. Rencontre et retour d’expérience de Stéphanie Schadeck, Directrice Marketing.

Après une première collaboration « test » concluante avec Kompass au printemps 2020, la décision est prise dès septembre de l’année de s’équiper de la solution EasyBusiness pour gagner en autonomie et en réactivité.

« EasyBusiness est la solution idoine pour notre business. La fiabilité et la précision des données nous permettent de prospecter facilement et en permanence de nouveaux marchés », affirme Stéphanie Schadeck. En effet, Hyperlex s’adresse à toutes les PME, ETI et grandes entreprises qui gèrent des contrats, quels que soient leurs secteurs d’activité. Le potentiel de business développement est donc immense !

Pour faire face aux forts enjeux de conquête et de prise de part de marché, Hyperlex mise sur un double usage d’EasyBusiness.  « La solution nous permet de mener à la fois des actions marketing pour développer notre visibilité et booster la lead generation, mais également d’accompagner la prospection de nos commerciaux sur le terrain et les aider à mieux cartographier les secteurs qu’ils ciblent. » précise Stéphanie Schadeck.

 

 

« Notre approche est en mode test & learn. Nous ciblons sans cesse de nouveaux marchés et des typologies d’entreprises différentes. » Pour répondre à ce besoin d’agilité, le service marketing d’Hyperlex a développé une mécanique bien rodée à partir d’EasyBusiness pour ses campagnes d’acquisition clients :

  1. Définition des critères de ciblage (des plus simples aux plus précis)
  2. Mise en repoussoir des clients
  3. Export des listes sur toutes les fonctions cibles : Direction juridique, Direction financière, achats, RH…
  4. Intégration des données dans le CRM
  5. Lancement des campagnes

EasyBusiness sert également les objectifs commerciaux. L’équipe de SDR (Sales Development Reps) en charge de la prospection des nouveaux comptes utilise la solution pour enrichir la connaissance de leurs secteurs.  « Nous travaillons beaucoup en cold calling. Les informations disponibles dans EasyBusiness sont très utiles : couverture complète des entreprises, accès à leurs coordonnées, identification des contacts qui nous intéressent. Aucune entreprise cible ne nous échappe. C’est un formidable moyen pour alimenter en permanence les commerciaux ».

« En l’espace d’un mois, nous avons identifié et enrichi nos bases de prospection de plus de 5000 entreprises. Le gain de temps et d’efficacité est quasi immédiat », se réjouit Stéphanie Schadeck.

« Mais, au-delà des fonctionnalités de la solution et de la profondeur et la souplesse de la base de données, l’un des facteurs clés de succès de notre relation avec Kompass est la qualité de l’expérience client. En effet, les équipes, au commerce puis au service clients, ont toujours été disponibles, efficaces et réactives, un réel atout par rapport à la concurrence et pour nous le facteur déclencheur de notre adhésion à EasyBusiness ! », conclut Stéphanie Shadeck. La cerise sur le gâteau !

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