Générer des leads avec Kompass.com

Très utiles pour générer des leads, les annuaires se multiplient sur le web. Le moteur de recherche Google recense ainsi 274 millions de résultats sur la requête « annuaire ». Comment choisir dans lesquels faire apparaître son entreprise ? Quels bénéfices concrets peut-on en attendre ? Voici une présentation détaillée de ces outils qui remplacent de plus en plus les bons vieux annuaires papiers !

A quoi servent les annuaires web ?

Les annuaires web remplissent les mêmes fonctions que les annuaires papier :

• Côté utilisateurs, ils aident les consommateurs à repérer les entreprises capables de répondre à leur besoin selon un certain nombre de critères (domaine d’activité, localisation, horaires d’ouverture, etc…)
• Côté entreprises, ils apportent une meilleure visibilité et jouent un rôle actif dans la génération de leads, puisqu’ils permettent à des prospects qualifiés d’entrer en relation avec elles.

La plupart des consommateurs ont délaissé depuis longtemps les annuaires papier. Lorsqu’ils recherchent un produit ou un service, ils effectuent directement une recherche sur le web. Une bonne visibilité en ligne représente donc une nécessité indispensable pour toute entreprise. Les annuaires web y contribuent. En y inscrivant votre site, vous :

• vous donnez la possibilité d’être trouvé par les internautes qui consultent les annuaires en ligne,
• améliorez votre visibilité globale sur les moteurs de recherche.

Si le premier point est évident, voici quelques explications sur le second. Chacune de vos inscriptions sur un annuaire en ligne constitue une nouvelle porte d’entrée possible vers votre site, un lien entrant qui sera référencée sur les moteurs de recherche. Cette multiplication des points de contact vous permet de ratisser large et de maximiser vos chances de recruter de nouveaux prospects.
Par ailleurs, chaque fois que votre demande d’inscription à un annuaire est validée, ce dernier fait apparaître sur votre fiche un lien pointant vers votre site. On appelle ces liens des « backlinks ». Ils sont très importants car les moteurs de recherche les analysent régulièrement. Plus vos backlinks sont nombreux et issus de sites de qualité, plus votre référencement web progresse… ce qui vous permettra d’attirer sur votre site plus de trafic et davantage de prospects potentiels !

Dans quels types d’annuaires s’inscrire ?

Les annuaires les plus répandus sont les annuaires généralistes, comme celui de Kompass, par exemple. Ce sont les annuaires les plus utilisés, aussi il est intéressant d’y figurer. En complément, vous pouvez cibler :

• les annuaires locaux, qui recensent uniquement les entreprises d’un lieu donné (un département, une ville…)
• les annuaires spécialisés dans une thématique, qui n’acceptent que les entreprises qui y participent.

En effet, lorsque les internautes recherchent des entreprises sur le web, ils effectuent généralement des requêtes thématiques ou locales, du type « fleuriste » ou « fleuriste Montpellier ». Figurer dans des annuaires spécialisés va permettre de mieux ressortir sur des requêtes de ce type.
Vous serez également confrontés à différents types de fonctionnement d’annuaires web :

• les annuaires payants, qui demandent une rémunération (souvent sous la forme d’un abonnement) en échange de leurs services
• les annuaires gratuits, adaptés pour les petits budgets, mais à sélectionner avec prudence car ils ne sont pas toujours très qualitatifs
• les annuaires qui proposent des échanges de liens : lorsqu’ils publient votre fiche annuaire accompagné d’un lien vers votre site, ils vous demandent de mettre un lien vers leur propre site depuis le vôtre. C’est du donnant-donnant !

Tous trois peuvent constituer des opportunités pour votre stratégie de lead generation, à condition qu’il s’agisse d’annuaires de qualité : si votre inscription dans des annuaires réputés améliore votre référencement web, votre présence dans des annuaires douteux est susceptible de le faire régresser.
Pour éviter les risques, il est recommandé de privilégier des annuaires qui répondent aux 3 critères suivants : une bonne réputation, un minimum d’ancienneté (évitez les annuaires récemment créés) et une exigence de qualité, à travers la demande de descriptions uniques de votre entreprise.

Bien rédiger sa fiche d’annuaire

Votre fiche d’annuaire doit être la plus complète possible pour permettre aux internautes de bien comprendre votre activité, et leur offrir la possibilité de vous contacter par le moyen qu’ils préfèrent. Du coup, pensez à y faire figurer toutes les informations permettant d’entrer en relation avec votre entreprise :

• adresse physique,
• site web,
• numéro de téléphone,
• adresse mail,
• numéro de fax,
• liens vers vos profils de réseaux sociaux,
• etc.

Lorsque c’est possible, n’hésitez pas à ajouter à votre fiche annuaire quelques photographies de vos locaux, de vos collaborateurs ou de vos réalisations. Ces éléments attirent le regard, permettent de mieux découvrir votre entreprise, et constituent des gages de crédibilité.
Photo : mathias_poujol_rost