Interview de Nicolas Macabéo de Mozaïk RH

Nicolas Macabeo

Dans quelle entreprise travaillez-vous et quel métier exercez-vous ?

Mozaïk RH est le premier cabinet de recrutement à but non lucratif. En effet il a pour vocation sociale de favoriser le placement de jeunes issus de la diversité. Il intervient auprès d’entreprises privées et institutions publiques en partant de leurs besoins pour qu’elles nous mandatent par la suite, afin de trouver des candidats qui ont plus de difficultés à trouver un emploi. Nous accompagnons et coachons les candidats pour un suivi optimal.
Je suis Responsable du développement territorial, cela consiste à trouver des territoires sur lesquels nous pouvons implanter une antenne Mozaïk RH. Nous ciblons les grandes agglomérations françaises où les entreprises sont plus fortement installées.

Comment avez-vous connu Kompass ?

J’ai connu Kompass par le bouche à oreille.
Nous avons fait un appel d’offre auprès d’autres fournisseurs de datas et Kompass répondait davantage à nos attentes quant à l’outil et la qualité des informations.

Quelle solution utilisez-vous chez Kompass et comment l’utilisez-vous ?

Nous utilisons la solution Easybusiness, l’avantage de cette solution est qu’elle était déjà connue de certains de nos commerciaux. Une partie a suivi la formation via  Kompass, l’autre partie connaissait le fonctionnement de l’outil.
Nous utilisons les exports car c’est utile et cela permet d’exploiter les données et segmenter les clients et le potentiel marché.

Comment vous organisez-vous dans votre travail grâce à cette solution ?

Je travaille toute seule sur cet outil, je l’utilise tous les jours, je consulte et recherche des informations sur des entreprises listées préalablement. Je regarde plutôt des profils de Directeur Communication sur Paris et région parisienne.

Quel était votre objectif en souscrivant chez nous ?

L’objectif est d’obtenir de l’information sur les entreprises en premier lieu en fonction de différents critères comme la taille de l’entreprise, le chiffre d’affaires ou la ville, afin d’optimiser la prospection.
Nous prospectons plutôt en direct via des événements, manifestations ou salons.
Kompass vient en amont ou en complément de cette approche en direct.

Vous en tant que responsable développement du territoire  quels bénéfices en tirez-vous ?

Moi j’utilise surtout la recherche par géolocalisation, cela me permet d’identifier les différents territoires sur lesquelles il y a une plus grande concentration d’entreprises.

En règle générale que pensez-vous de l’outil ? Avez-vous des points d’amélioration à nous remonter ?

Easybusiness donne la possibilité à notre force commerciale de filtrer les entreprises où apparaissent nos interlocuteurs clés, à savoir les DG et DRH. En outre, il permet de détecter les PME/TPE par localisation, ce qui s’avère très utile sur ces typologies d’entreprise car elles sont difficiles à détecter autrement : un gain de temps et d’efficacité réel donc.

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