Se développer à l’international est devenu un levier de croissance majeur pour les entreprises B2B. Mais prospecter dans plusieurs pays nécessite bien plus qu’une simple liste d’entreprises. Il faut pouvoir identifier rapidement les sociétés pertinentes, comprendre leur activité et accéder aux bons décideurs.
Pour cela, les équipes commerciales et marketing doivent s’appuyer sur une base de données entreprises internationales structurée et exploitable.
Une base de données B2B internationale permet notamment de :
- identifier de nouveaux marchés
- trouver des partenaires ou distributeurs
- détecter des prospects à fort potentiel
- structurer des campagnes marketing dans plusieurs pays.
Sommaire
L’international, un moteur de croissance pour les entreprises
Le commerce international joue un rôle central dans l’économie mondiale.
Quelques chiffres illustrent cette tendance :
- Les exportations mondiales de marchandises ont atteint 23 800 milliards de dollars en 2023 (UNCTAD).
- Dans l’Union européenne, le commerce international représente plus de 21 % du PIB (Eurostat).
- En France, près de 125 000 entreprises exportent, dont plus de 90 % sont des PME et ETI (Direction générale des entreprises).
Ces chiffres montrent que l’international constitue aujourd’hui un axe stratégique de développement pour les entreprises B2B.
Mais réussir sa prospection internationale implique de surmonter plusieurs défis.
La base Kompass couvre plus de 58 millions d’établissements dans plus de 70 pays, grâce à un réseau local qui collecte et structure les données entreprises.
Les défis de la prospection internationale
Identifier des entreprises dans différents pays peut rapidement devenir complexe :
- diversité des langues
- différences de classifications sectorielles
- structures d’entreprises propres à chaque pays
- qualité variable des données disponibles.
Sans une base de données harmonisée, il devient difficile de comparer les entreprises entre marchés ou d’identifier les acteurs d’un même secteur dans plusieurs pays.
C’est pourquoi les entreprises s’appuient de plus en plus sur des bases de données entreprises internationales structurées, capables d’unifier les informations économiques provenant de nombreux pays.
Les classifications internationales pour structurer la donnée
Pour organiser les données entreprises, les bases B2B utilisent généralement des référentiels sectoriels comme :
- les codes NACE en Europe
- les classifications industrielles internationales
Ces classifications permettent de regrouper les entreprises par secteur d’activité quel que soit leur pays.
Mais ces nomenclatures restent souvent trop générales pour décrire précisément les produits ou les services proposés par une entreprise.
La recherche sémantique pour trouver des entreprises dans tous les pays
Les solutions modernes de bases de données B2B intègrent désormais des moteurs de recherche sémantique capables de comprendre l’intention d’une recherche.
Avec EasyBusiness, il est possible d’effectuer une recherche dans sa langue et d’identifier des entreprises dans d’autres pays.
Par exemple, une recherche en français comme :
- fabricant de machines industrielles
- fournisseur de pièces automobiles
- distributeur de produits biologiques
permet d’identifier des entreprises correspondant à ces activités en Allemagne, en Italie ou en Espagne, même si les entreprises décrivent leur activité dans leur langue locale.
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Le moteur analyse le sens de la requête et identifie les entreprises pertinentes dans la base internationale.
L’IA pour identifier des entreprises similaires dans tous les pays
L’intelligence artificielle permet également d’identifier des entreprises comparables dans différents marchés.
À partir d’une entreprise connue, les algorithmes analysent plusieurs critères :
- secteur d’activité
- produits et services
- taille de l’entreprise
- positionnement marché.
L’IA peut ensuite suggérer des entreprises similaires dans d’autres pays, ce qui permet aux équipes commerciales d’identifier rapidement de nouveaux prospects ou partenaires.
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Identifier fabricants, distributeurs et fournisseurs à l’international
Dans une stratégie de développement international, les entreprises ne recherchent pas uniquement des prospects. Elles doivent souvent identifier :
- des fabricants
- des distributeurs
- des importateurs
- des fournisseurs industriels.
Dans EasyBusiness, ces informations sont directement disponibles comme critères de recherche.
Les utilisateurs peuvent filtrer les entreprises selon leur rôle dans la chaîne de valeur :
- fabricant
- distributeur
- grossiste
- prestataire de services.
Cela permet par exemple de :
- trouver des distributeurs dans un nouveau marché export
- identifier des fabricants partenaires dans un autre pays
- repérer des fournisseurs dans une zone géographique précise.
Ces filtres facilitent la construction de listes de prospection internationales beaucoup plus pertinentes.
Comment sont structurées les données Kompass ?
Pour qu’une base de données entreprises internationales soit réellement exploitable, les informations doivent être collectées, structurées et enrichies avec une forte connaissance des marchés locaux.
Chez Kompass, la base de données repose sur un modèle particulier : chaque pays du réseau Kompass est responsable de la collecte et de la structuration des données entreprises dans son marché.
Cette organisation permet de s’appuyer sur une expertise locale, essentielle pour garantir la qualité et la pertinence des informations.
Les équipes locales travaillent notamment à partir de plusieurs sources :
- registres officiels d’entreprises
- données économiques et administratives
- informations publiées par les entreprises
- partenaires data
- données sectorielles ou douanières.
Ce fonctionnement décentralisé permet à Kompass de maintenir une base internationale homogène tout en conservant une connaissance fine des marchés locaux.
Les données sont ensuite :
- structurées grâce à la classification sectorielle Kompass,
- enrichies et analysées,
Ce modèle combine ainsi expertise locale et vision internationale, ce qui permet aux entreprises d’identifier plus facilement des prospects, partenaires ou distributeurs dans différents pays.
Pour illustrer ce fonctionnement, le schéma ci-dessous présente un exemple des principales sources de données utilisées en France pour alimenter la base Kompass.
Chaque filiale nationale du groupe s’appuie sur des sources locales et sur son expertise du tissu économique afin de garantir la qualité et la pertinence des informations entreprises.
Exemple de recherche d’entreprises à l’international
Prenons un cas concret : une entreprise française souhaite développer ses ventes en Allemagne et trouver des fabricants de composants électroniques.
Avec une base de données entreprises internationales comme EasyBusiness, il est possible de réaliser cette recherche en quelques étapes :
- Recherche sémantique L’utilisateur saisit simplement :
fabricant de composants électroniques - Filtrage géographique Il sélectionne ensuite le pays cible :
Allemagne - Filtre rôle dans la chaîne de valeur Il peut ensuite affiner sa recherche selon le type d’entreprise :
- Producteur
- Distributeur
- Fournisseur de service
- Segmentation des entreprises La liste d’entreprises peut ensuite être filtrée selon plusieurs critères :
- taille de l’entreprise
- chiffre d’affaires
- secteur d’activité
- localisation.
En quelques minutes, les équipes commerciales peuvent ainsi identifier des entreprises pertinentes dans un nouveau marché et construire une liste de prospection ciblée.
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Une donnée structurée pour accélérer la prospection internationale
Aujourd’hui, la prospection internationale repose de plus en plus sur la qualité de la donnée.
Les entreprises qui réussissent leur développement à l’étranger sont celles qui parviennent à :
- identifier rapidement les entreprises pertinentes
- comprendre leur positionnement marché
- accéder aux bons décideurs
- construire des listes de prospection ciblées.
Une base de données entreprises internationales structurée devient alors un véritable levier de développement commercial.
Développer sa prospection internationale avec la bonne donnée
Dans un environnement économique où les marchés sont de plus en plus ouverts et concurrentiels, la capacité à identifier rapidement les bonnes entreprises devient un avantage stratégique.
Les solutions comme EasyBusiness permettent justement aux équipes commerciales et marketing de :
- explorer de nouveaux marchés
- identifier des fabricants ou distributeurs dans différents pays
- trouver des entreprises similaires grâce à l’IA
- cibler des prospects avec précision.
En combinant une base de données entreprises internationales structurée, la recherche sémantique et l’intelligence artificielle, les entreprises disposent aujourd’hui d’outils puissants pour accélérer leur développement à l’international.
FAQ – Prospection internationale B2B
Comment trouver des entreprises à l’international ?
Pour trouver des entreprises à l’étranger, les équipes commerciales utilisent généralement des bases de données entreprises internationales permettant d’identifier les sociétés par secteur d’activité, pays, taille ou rôle dans la chaîne de valeur (fabricant, distributeur, fournisseur).
Que sont les codes NACE ?
Les codes NACE (Nomenclature statistique des activités économiques dans la Communauté européenne) sont une classification utilisée en Europe pour identifier l’activité principale d’une entreprise.
Chaque entreprise est rattachée à un code correspondant à son secteur d’activité.
Les codes NACE permettent de regrouper les entreprises par secteur économique, mais restent parfois trop généraux pour la prospection commerciale.
Comment identifier des distributeurs dans un autre pays ?
Les solutions de prospection B2B permettent de filtrer les entreprises selon leur rôle dans la chaîne de valeur : fabricant, distributeur, grossiste ou fournisseur.
Dans EasyBusiness, ces informations sont disponibles comme critères de recherche, ce qui permet d’identifier rapidement des partenaires commerciaux dans un marché export.
Quel est le rôle des données douanières dans le commerce international ?
Les administrations douanières utilisent des classifications comme le code SH (Système harmonisé) pour identifier les produits échangés à l’international.
Ces informations permettent de suivre les flux commerciaux, d’analyser les marchés export et d’identifier les opportunités dans certains secteurs.
Pour les équipes commerciales, combiner données entreprises et compréhension des marchés internationaux permet d’optimiser la prospection.
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Nos équipes vous répondent et vous apportent les solutions qu’il faut pour développer votre prospection !