Agriculture : obtenez votre base de données spécifique

La France est le premier producteur agricole de l’Union Européenne & représente une source de croissance économique importante. En effet, notre territoire est composé à 52% de surfaces agricoles, nous permettant d’être le premier producteur européen de viande bovine, de céréales, et d’œufs et également, le premier exportateur mondial de vins et spiritueux.

Agriculture : palmarès des produits agricoles & agroalimentaires français

Cependant, ce secteur est en profonde mutation. Selon les résultats du recensement agricole décennal du ministère de l’Agriculture, pas moins de 100 000 exploitations agricoles ont disparu en seulement dix ans. Aujourd’hui, la France métropolitaine n’en compte plus que 389 000 (soit une chute de 21%).

Malgré ces chiffres en baisse, l’industrie agricole est un secteur dynamique et en constante évolution. En effet, une diversification des métiers se produit avec 52% des exploitations spécialisées dans la production végétale. Ce secteur assiste aussi à un renouvellement des générations d’agriculteurs qui sont plus jeunes, plus diplômés, et qui exploitent différemment leurs parcelles. Concrètement, en 10 ans, la part des exploitations en agriculture biologique a triplé avec des productions labélisées.

Dans ce secteur particulier qui est l’agriculture, il y a de nombreuses opportunités pour une entreprise. Les exploitations agricoles sont toujours à la recherche de machines et d’équipements spécifiques, de produits de traitement des terres ou de semences. Mais comment cibler les exploitations agricoles de votre région ? Comment identifier les producteurs susceptibles d’acheter vos produits ? Comment établir une relation de confiance avec eux ?

Kompass dispose de nombreuses informations permettant de segmenter la population des agriculteurs/éleveurs et obtenir des éléments clés pour votre prise de décision.

Grâce à notre base, vous allez pouvoir cibler les exploitations agricoles à fort potentiel dans votre région ou ailleurs en France pour alimenter vos commerciaux en prospects qualifiés & intéressés par vos produits.

Nous avons développé notre base de données sur les agriculteurs en travaillant pour des clients exerçant dans des secteurs d’activité différents comme : un distributeur de matériels agricoles, un distributeur de gaz (méthanisation agricole), des mutuelles agricoles, …

En analysant les bénéficiaires de la PAC, nous avons distingué :

  • 48% sont des établissements agréés par la DGAL, 11% ont au moins 2 agréments
  • La surface d’exploitation agricole est disponible pour 93% des bénéficiaires, 58.3% ont une surface supérieure à 50 hectares
  • 47.5% sont des éleveurs (bovins, porcins, caprins, ovins, volailles, …)
  • 11.3% reçoivent des aides pour les jeunes agriculteurs
  • 3.3% sont des producteurs de vin
  • 6.8% ont une certification « Agriculture Biologique »

Grâce à ce type d’informations, vous allez pouvoir identifier les différents profils d’exploitations agricoles afin de mieux les cibler en fonction de vos attentes. Par exemple, nous avons identifiés que la forme juridique (GAEC, SCEA, EARL, CUMA, Entrepreneurs Individuels, …) a un impact sur le montant des aides perçues de la PAC. En effet, les GAEC perçoivent 2 fois moins d’aides qu’une exploitation agricole moyenne.

Nous sommes également en mesure d’identifier les agriculteurs exerçant plusieurs activités. Par exemple, nous pouvons vous donner la liste des éleveurs producteurs de fromages, éleveurs vendeurs de viandes, aviculteurs qui font de la vente directe d’œufs.

Nous vous fournissons des fichiers sur les exploitations agricoles qui regroupent les adresses postales et les moyens de contacter les agriculteurs, producteurs & sylviculteurs de France. Ces documents sont qualifiés grâce à de nombreux critères comme la raison sociale, le nom du dirigeant, le chiffre d’affaires, l’effectif, le type de culture, le type d’élevage, la taille de l’exploitation, les certifications, le montant des aides de la PAC, etc…

Conclusion

Chez Kompass, notre base sur l’agriculture et l’alimentation a été constituée à partir de multiples sources qui vous aidera à cibler parfaitement vos prospects selon vos critères & besoins. Nous mettons également à votre disposition, d’autres bases de données spécifiques.


Pour vous aider à y voir plus clair dans tous les acronymes ci-dessus, nous vous avons mis juste après quelques définitions et explications à propos de ces termes techniques. Ils vous permettront de bien comprendre leurs importances afin de cibler les bonnes personnes potentiellement intéressées par vos produits.

Qu’est-ce que la PAC ?

La Politique Agricole Commune à tous les Etats membres de l’Union européenne. Cette politique a été mise en place en 1962, avec pour objectif initial d’augmenter la productivité du secteur agricole et garantir la sécurité alimentaire.

Qui peut toucher les aides de la PAC ?

Trois conditions doivent être remplies pour être éligible et recevoir les aides de la PAC :

  1. Être une personne physique ou morale
  2. Avoir une exploitation
  3. Avoir une activité agricole d’élevage et/ou de culture

A noter que les aides auxquelles les agriculteurs/éleveurs ont le droit dépendent ensuite de la surface de leurs terrains, de la détention de droits à paiement, de leur production et du contexte de leur exploitation.

Qu’est-ce que la DGAL ?

Créée en 1987, la Direction générale de l’alimentation est un organisme dépendant du ministère de l’Agriculture et de l’Alimentation qui veille à la sécurité et à la qualité des aliments tout le long de la chaîne alimentaire, ainsi qu’à la santé et à la protection des animaux et des végétaux. Elle travaille en collaboration avec les acteurs du monde agricole, les associations et les consommateurs, etc…

Quelles sont les principales formes juridiques des exploitations agricoles ?

  • Société civile d’exploitation agricole (SCEA)
  • Groupement agricole d’exploitation en commun (GAEC)
  • Exploitation agricole à responsabilité limitée (EARL)
  • Société de fait / Société en participation (SEP)
  • Les Coopératives d’Utilisation de Matériel Agricole (CUMA)

La Société civile d’exploitation agricole (SCEA)

L’avantage de cette structure est qu’elle peut comprendre la gestion de terres bâties ou non-bâties, l’exploitation, etc. Aucun capital minimum n’est nécessaire, ni l’obligation d’être agriculteur, pas de limite de la surface d’exploitation non plus.

Qu’est-ce que le statut agricole GAEC ?

GAEC signifie Groupement Agricole d’Exploitation en Commun. C’est une forme de société civile agricole de personnes qui existe depuis 1962 permettant à des agriculteurs de travailler en commun en s’associant, dans des conditions proches de celles des exploitations familiales.

Le GAEC favorise la mise en commun d’exploitations existantes (surfaces, bâtiments), mais aussi de compétences (« apports en industrie »), de matériels et de cheptels (apports de « biens meubles »).

Quelles sont les caractéristiques de l’EARL ?

L’Exploitation Agricole à Responsabilité Limitée est une société civile. Ce statut juridique permet à plusieurs exploitants agricoles de se regrouper pour exercer en société. Une EARL peut être unipersonnelle (ne comporter qu’un seul associé) ou pluripersonnelle mais elle ne peut comporter que 10 associés maximum. S’agissant d’une société civile à responsabilité limitée, les associés sont responsables à concurrence de leurs apports.

Les sociétés en participation (SEP)

Sont des sociétés qui, contrairement aux autres, ne sont pas immatriculées au Registre du commerce et des sociétés. Elles n’ont donc pas de personnalité morale. Elles sont de nature civile ou commerciale. Il faut au moins 2 associés, personnes physiques ou morales, pour constituer une SEP. Il n’existe pas de maximum.

Que signifie l’acronyme CUMA ?

Les Coopératives d’Utilisation de Matériel Agricole (CUMA) regroupent des agriculteurs qui investissent ensemble dans du matériel et s’organisent pour utiliser ces équipements sur leur exploitation, en employant éventuellement du personnel.

Vous voulez en savoir plus ?

Nos équipes vous répondent et vous apportent les solutions qu’il faut pour développer votre prospection !

Trouvez la solution idéale pour booster votre prospection !