Dans le B2B, capter l’attention des prospects devient de plus en plus difficile. Ils sont sollicités de toutes parts, et la concurrence est rude. En parallèle, il ne suffit plus de faire “un peu de prospection” : les actions commerciales doivent être structurées, ciblées et efficaces.
Face à ces défis, une chose est certaine : l’acquisition commerciale ne peut plus reposer sur une seule équipe. Elle doit être portée collectivement, par le marketing, les commerciaux et la communication.
C’est dans cette logique que nous avons co-créé un livre blanc avec Afffect et Ringover, en réunissant nos expertises. Notre ambition : vous proposer une feuille de route concrète et opérationnelle pour déployer une stratégie d’acquisition Allbound, en combinant prospection (Outbound) et marketing de contenu (Inbound).
Pourquoi ce livre blanc est un indispensable ?
Que vous soyez commercial terrain, Head of Sales ou responsable grands comptes, ce guide vous accompagnera dans chaque étape du parcours d’acquisition.
Vous y trouverez :
- Une méthode pour identifier précisément vos cibles et enrichir votre base de données
- Des modèles de séquences de prospection multicanal (email, LinkedIn, téléphone) prêts à l’emploi.
- Des scripts de prise de contact, des exemples de messages et des conseils pour structurer vos appels.
- Des recommandations pour aligner vos équipes sales & marketing autour d’une stratégie commune.
Ce que vous allez apprendre
Le livre blanc aborde toutes les dimensions d’une stratégie d’acquisition réussie, en s’appuyant sur des méthodologies éprouvées sur le terrain. Parmi les grands thèmes abordés :
✔ Définir votre cible et construire une base de données performante
✔ Créer et optimiser vos séquences de prospection
✔ Structurer vos rendez-vous commerciaux pour maximiser le closing
✔ Élaborer des propositions commerciales impactantes
✔ Intégrer intelligemment les outils de séquençage et synchroniser vos actions avec votre CRM
✔ Mettre en place du coaching commercial et des rituels d’amélioration continue
Chaque chapitre propose des conseils, des exemples concrets, et des méthodologies testées sur le terrain.
Une approche Allbound centrée sur la collaboration
Le livre blanc insiste sur l’importance d’un alignement entre les équipes marketing, communication et commerciales. Trop souvent, ces départements travaillent en silo, alors que leur synergie est la clé d’un processus fluide et cohérent pour le prospect.
Ce que vous découvrirez :
- Comment un commercial peut s’appuyer sur les contenus marketing pour qualifier ses leads.
- Pourquoi la cohérence des messages sur tous les canaux (email, réseaux, web, téléphone) est déterminante.
- Comment le responsable commercial peut structurer les rituels commerciaux pour ancrer les bonnes pratiques dans la durée.
Une collaboration entre 3 acteurs clés du développement commercial
Kompass : partenaire de la donnée B2B, nous mettons à votre disposition une base ultra-qualifiée pour générer des leads et accélérer votre prospection. Grâce à notre solution EasyBusiness et nos différents services, vos commerciaux bénéficient d’une vision claire et fiable de leurs marchés cibles.
Afffect : accompagne les entreprises dans le développement de leur notoriété pour accélérer leur croissance et atteindre leurs objectifs commerciaux. Grâce à une équipe de spécialistes en Social Media, Marketing et Développement commercial, nous concevons des stratégies allbound performantes, alliant acquisition de notoriété et de prospect, afin de maximiser votre impact et générer une croissance durable.
Ringover : solution de téléphonie cloud tout-en-un conçue pour booster la productivité des équipes commerciales et support. Intuitive et facile à gérer, elle s’intègre nativement aux principaux CRM, Ticketing et HelpDesk pour automatiser la gestion des appels. Avec des fonctionnalités avancées (Power Dialer, statistiques en temps réel, enregistrement d’appels…), Ringover optimise la performance et améliore l’expérience client, tout en garantissant une maîtrise totale des coûts
Conclusion
Kompass, Afffect & Ringover vous livrent une synthèse des meilleures pratiques du marché pour transformer votre organisation commerciale. Si vous souhaitez améliorer vos performances commerciales, gagner en efficacité et aligner vos équipes autour d’une stratégie commune, ce livre blanc est fait pour vous.
Téléchargez le livre blanc gratuitement
Maximiser l’acquisition commerciale : stratégies & outils pour un succès Allbound”
-> Cliquez ici pour le télécharger
Vous voulez en savoir plus ?
Nos équipes vous répondent et vous apportent les solutions qu’il faut pour développer votre prospection !