Interview de Nathalie Charavay de Hancock Hutton Langues Services

Quel métier exercez-vous ? Je suis Business development depuis plus de 10 ans, mon rôle consiste à développer le business des entreprises qui font appel à moi en fonction de leur problématique. Je suis indépendante et travaille actuellement pour le cabinet HANCOCK HUTTON LANGUES SERVICES, entreprise de traduction et d’interprétariat. Comment avez-vous connu Kompass ? Historiquement […]

Quel métier exercez-vous ?

Je suis Business development depuis plus de 10 ans, mon rôle consiste à développer le business des entreprises qui font appel à moi en fonction de leur problématique. Je suis indépendante et travaille actuellement pour le cabinet HANCOCK HUTTON LANGUES SERVICES, entreprise de traduction et d’interprétariat.

Comment avez-vous connu Kompass ?

Historiquement Kompass est présent sur le marché depuis de nombreuses années et a de ce fait, une forte notoriété, de plus mon ancienne entreprise était équipée Kompass. Par ailleurs j’ai fait un appel d’offre pour trouver un fournisseur de datas, Kompass a proposé un devis qui répondait davantage à mes attentes, plus adapté à mes besoins.
Kompass a été très réactif et commercialement parlant plus dynamique.

Quelle solution utilisez-vous chez Kompass et comment l’utilisez-vous ?

J’utilise la solution EasyBusiness, J’ai besoin d’avoir le nom et le numéro de téléphone de la personne à contacter, je surfe également sur le site internet de l’entreprise pour avoir des informations complémentaires, me permettant ainsi de préparer en amont les RDV prospects. Grâce à Kompass j’ai l’essentiel de l’information en un coup d’œil et une bonne vision des entreprises qui sont présentes à l’international.

Comment vous organisez-vous dans votre travail grâce à cette solution ?

Je travaille toute seule sur cet outil, je l’utilise tous les jours, je consulte et recherche des informations sur des entreprises listées préalablement. Je regarde plutôt des profils de Directeur Communication sur Paris et région parisienne.

Quel était votre objectif en souscrivant chez nous ?

L’objectif était de trouver un moyen de développer le business, les entreprises ont en général un fichier d’entreprises cibles pauvres et obsolètes. Grâce à Kompass j’ai pu obtenir une base de Grands-Comptes importante avec le nom du contact direct afin de pouvoir passer le barrage du standard et pouvoir proposer un rdv. Grâce à Kompass, le cabinet HANCOCK HUTTON a signé d’importantes sociétés du CAC 40. KOMPASS a ainsi permis au Cabinet HANCOCK HUTTON, très implanté auprès des institutions publiques, de se développer très largement sur le secteur privé.

En règle générale que pensez-vous de l’outil ? Avez-vous des points d’amélioration à nous remonter ?

EasyBusiness est un outil fonctionnel, très facile d’utilisation et ludique j’aurai une remarque pour faire évoluer le produit : il faudrait mettre en place un système de coche qui permettrait de voir instantanément les entreprises déjà appelées.

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