Le cahier de vacances d’un commercial

Que doit faire un commercial l’été avant de partir en vacances ? Voici 5 astuces pour bien préparer la rentrée.
 

Le cahier de vacances du commercial en 5 points

1 Évaluez votre début d’année commerciale

Avant de partir en vacances, la première chose à laquelle doit penser un commercial consiste à établir son bilan des 6 premiers mois de l’année.
Analysez vos succès (typologie des entreprises, méthodes de prospection, tactiques commerciales mises en place) et tirez quelques enseignements de vos échecs afin d’organiser dès à présent la meilleure stratégie commerciale à appliquer dès de la rentrée de septembre.

2 Etablissez une liste des prospects à contacter en priorité

En vous basant sur l’analyse de vos résultats des 6 mois précédents, et notamment sur ce qui a fonctionné, vous serez en mesure de déterminer qui sont vos principaux clients et quelles étaient leurs attentes.
Par effet miroir, Vous pourrez ainsi définir des profils d’entreprises à fort potentiel et concentrer votre future prospection commerciale sur eux à de votre retour de congés.

3 Ciblez les concurrents de vos clients

Vous avez particulièrement performé auprès d’une catégorie d’entreprises ? Vous connaissez donc parfaitement leurs besoins comme leurs enjeux. Quoi de plus logique alors que de prendre contact avec leurs concurrents pour leur proposer vos produits et services !

4 Organisez votre planning de la rentrée

Le mois de septembre est un mois court entre les retours de vacances et les rentrées scolaires, vos journées et celles de vos prospects seront certainement occupés et difficilement disponibles.
Pas de temps à perdre, profitez de l’été pour planifier vos présences sur des salons et évènements. Prenez donc une longueur d’avance en fixant dès maintenant vos rendez-vous de la rentrée, lorsque les disponibilités de vos clients comme de vos prospects sont encore assez souples.

5 Restez actifs sur les réseaux sociaux

Nos téléphones et nos tablettes sont très souvent des compagnons qui partagent nos congés estivaux. Il est ainsi de plus en plus rare de se déconnecter totalement… et notamment des réseaux sociaux.
Cela tombe bien, car c’est aussi le cas pour vos clients et vos prospects !
Vous avez enfin plus de temps libre pour lire du contenu relatif à vos activités commerciales ? Vos clients et vos prospects également.
Et comme l’actualité est souvent moins chargée à cette période de l’année, profitez des mois d’été pour partager avec vos cibles des informations pertinentes, pour renforcer votre relation avec des clients autour de sujets plus légers, ou encore pour nouer de nouveaux contacts avec des prospects.
 
En suivant ce cahier de vacances du commercial, vous partirez l’esprit plus léger en congés. Et avec une idée précise des actions de prospection commerciale que vous mènerez à la rentrée, vous serez totalement focus sur votre plan d’action et les moyens de le mener à bien.